创业引路·答疑

　　运作：可用比赛推广品牌

　　昨天向陈宏咨询的读者，除了问如何加盟、需要多少资金外，怎样选择店面地址、建立进货渠道是普遍关心的问题。

　　对此，陈宏解释说：“中小学生是DIY手工坊的主要消费群，开在学校附近将会带来一些固定的客源。但品牌的推广也是保证客源的重要因素，我的小店没有专门打过广告，但曾通过手工创意比赛、到步行街发放气球、宣传单等形式做过推广。”

　　专家认为，小店开在任何地方都有品牌建设问题，可以借鉴陈宏的方法，在学校去做一些手工比赛，让学生来免费体验等等，口碑是DIY手工坊这类小本投资的最佳宣传途径。

　　还有许多读者关心手工坊需要很多的原料，这些原料到哪里去买？怎样建立一个稳定的进货渠道？陈宏表示，生产DIY手工产品原料的厂家多集中在福建、北京、石家庄等地，对单店经营的投资者而言，如果一次进货太少，价格成本就会相对较高，但进货太多又容易造成积压。她在一年前所进的一种产品，至今都还积压着。

　　由于DIY手工作坊需要的原材料多达几百种，对品种的丰富性和多样性要求较高，但每种所需数量又不大，因此单店投资者应尽量选择二级经销商或者直接加盟，最好是可以退换货的供货商。

　　加盟：每个区最多两家店

　　“目前小店的自身经营已经比较成型，但如何才能把小店做成品牌？”面对众多意欲加盟者，只有一年经营经验的陈宏感到非常迷茫，不知道怎样抓住这个机会。对此，金杰从企业文化的形成到后期加盟的开展，在现场为陈宏打造了一套完整的方案。

　　金杰分析道，陈宏可以考虑开设加盟店或直营店，首先要解决的是企业文化的形成和加盟对象的选择。金杰给陈宏提出了几点建议：首先，陈宏现在向咨询者的介绍都是即兴的，这样难免出现“口径不统一”，应制订一个规范的招商手册，向意欲加盟提供统一规范的品牌介绍、加盟方案。其次，陈宏应该将加盟费细化到人员培训、品牌支持、货源供应等各个具体项目。第三，由于加盟最核心的是技术的传授，而既是老板又是店员还兼顾培训的陈宏很难做到“八面玲珑”，因此应建立一套系统化培训的模式，找到一位专职的培训人员。最后，加盟或者直营店的卖点在于品牌，因此可从统一店标、统一工作人员着装等方面入手，把DIY手工坊打造成一种文化。

　　同时，还要慎重选择加盟者，不可滥发展加盟店，“DIY手工坊的投资不大，但流动资金相对重要。”专家建议陈宏首先应选择具有一定经济实力的投资者，因为充沛的流动资金是后期推陈出新、良好运作的关键。专家对陈宏提出了一些忠告。另外，每个区最多只能发展一到两家加盟，还要考虑新产品的推出、企业的后续发展。以曾风靡一时的“掉渣烧饼”为例，正是由于其加盟店发展太多太滥，再加之其容易被模仿、品种单一，因此只能昙花一现。

　　创业引路·热线

　　热线“烧”痛嘉宾耳朵

　　昨日上午10∶00~11∶30，“巧艺手工坊”店主陈宏和中小企业培训中心高级顾问金杰，做客本报，值守“创业引路”热线。在90分钟里他们共接受了60多位读者的咨询。由于热线太繁忙，一些打不进电话的读者干脆就把记者手机也当成了热线来拨打。

　　从昨日早上8点开始，记者就不断接到一些性急读者的电话，他们甚至希望记者能直接提供陈红和金杰的手机。上午9点40分左右，读者便开始打进热线，刚刚赶到商报的陈宏还没坐稳就开始接起了电话。此后热线迅速升温，直到活动时间结束铃声都没有断过，仅陈宏就接到了40个电话，她只得感叹“电话太多，我耳朵都接痛了。”而金杰先生对每位读者都给予了详细的分析和建议，所花时间较长，也接听了十多个电话。

　　由于热线太繁忙，打不进电话的读者就直接拨打记者的手机，所以陈宏和金杰不仅要应付两部座机，而且还要见缝插针接听手机，甚至一手拿听筒一手拿手机回答问题。

　　创业引路·探讨

　　还有多个领域可用DIY模式

　　昨天打进本报热线的读者除了专程和陈宏女士交流的以外，还有十多位读者和中小企业就业服务中心的顾问金杰先生，深入探讨了DIY这种新颖的模式。

　　一位姓吴的女士称自己曾从事过餐饮行业，但不成功，看了《全职妈妈开DIY月入1万元》报道后，对DIY这种经营模式很感兴趣，但不知道陈宏的项目适不适合自己。渝北的杨女士也说，自己住在一个不太繁华的小区，想加盟陈女士的“巧艺”，又担心经营前景，非常希望专家为她指点迷津。

　　“其实DIY这种创业模式，可以复制，并把这样的模式扩展到其他多个方面。”对于类似吴、杨两位女士的思考和疑虑，金杰先生分析：比如剪纸、陶艺、家饰布艺、西点制作等等，都可以用这样的模式操作，但却不是DIY的内容，这样可以有更多的市场内容可以开发，而不必在这个小市场里去进行激烈竞争。

　　同时，做这类项目，一定要知道自己有没有兴趣，自己的个性是否适合。陈宏的“巧艺”做得比较成功，是和她本身爱好手工艺，温和耐心有亲和力这样的个性有关系的。

　　其次要考虑的是资金和选址，看周边是否有消费人群，是否有竞争对手。陈宏的店就处于人流量大，周边有学校、幼儿园、居民区的地段，有大量的潜在消费人群。此外，她的经营方式独特，周围没有竞争。

　　创业引路·提醒

　　加盟前要多看多想多察

　　对众多想从事或加盟DIY的创业者，创业专家金杰也提醒加盟连锁经营应该多看多想多察，慎重选择项目。

　　一要看。要看详细的产品说明书、品牌发展历程、文化理念、参加行业展览会情况；产品实物的质量、款式、成本、价格；总部对加盟商的支持力度，是否会派人到加盟店进行指导和培训服务；已有加盟商的经营情况，是否有可持续发展规划；是否有完整物流配送系统；加盟合同中是否对退货和终止性的条款有合理的说明。

　　二要想。产品的个性化是否突出，有没有市场竞争力？总部在服务方面是否有独特优势？产品市场前景，公司的产品研发、创新能力如何？总部的宣传广告计划是否具有可信度和可操作性？

　　三要察。考察总部经营的合法性和规范性（包括营业执照、固定经营场所、电话号码与公司所在地是否一致、规范的财务管理制度等）；总部的组织架构是否合理；总部老板的信用度、员工的专业水平和敬业精神；总部及加盟商稳定的经营宗旨和持续的业绩；总部与加盟店的互动关系，管理效率；总部价格是否透明；市场调查、商业计划书、操作手册是否规范，估算数据是否合理；知识产权合法性和原创产品的唯一性。本组稿件由记者 徐梅 程心 实习生　杨雪峰 采写

　　“创业引路”邀你参与

　　怀揣一笔资金想创业，该选择哪个行业？怎样在短期内完成财富积累？不论你是想创业，还是创业遭遇困惑迷茫，甚至失败后想东山再起，你都可来电、来邮件求医问诊，并留下电话号码等联系方式，由国内知名专家组成的本报“创业引路”顾问团将第一时间为你答疑解惑。

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　　女性如何理财

　　建行办10场讲座支招

　　本报讯（记者 陈蹊）与往年不同，受“全民理财”意识的觉醒，女性理财在今年“三·八”节期间格外抢眼。日前，记者从建行获悉，该行将首次在重庆发起“花样女人，财智人生”大型女性理财文化月活动，建行计划在杨家坪、高新、沙坪坝、观音桥、南坪、北碚、永川、万州、涪陵10个区域的贵宾理财中心举行10场女性理财巡回讲演；届时，建行专业理财师将现场分析女性理财观念、讲解08投资技巧。同时，建行还将举办“家庭财务 建行义诊”、在3月18日首次开放其财富管理中心，该中心高级理财经理义务接受到访客户的咨询；3月8日~14日每天上午在10个区域的贵宾理财中心行安排专业理财师在贵宾理财中心或支行营业部义务接受客户理财咨询。在“财富套餐 炫目好礼”活动中，建行针对不同年龄段的女士推荐了四款理财套餐，购买套餐到规定金额还赠时尚炫彩真皮卡包。在“尊贵丽人·超值回馈”活动中，建行对办理金卡、白金卡达标的女性客户，将分别赠送价值238元的“米奇家族杯盘碗四件套+缤纷维尼三件水果盘”和价值468元的“小林寝室欧式四件套”等礼品。活动期间更有“阳光丽人 风险保障”、“优雅丽人·活色生香”等特色活动。