近日，家住南坪万寿路的陆先生到南坪区府附近吃饭时，喝了一瓶88元的白酒，获赠了一美元美钞，这样的稀奇事陆先生还是头一次碰到。其实，陆先生获赠的这一美元，得归功于外地白酒大举入渝争夺市场所进行的促销战。目前，外地来渝抢滩市场的酒商与渝酒商家已短兵相接，重庆酒商面临巨大压力。为了应对这一局面，昨日，渝产白酒15家企业在市酒类管理协会办公室紧急召开会议，商议如何抱团打响渝酒“保卫战”。

　　市场扫描

　　外地白酒抢滩

　　渝酒市场萎缩

　　“短短半年时间，新近进入重庆市场的外地白酒就有四五个品牌。”在杨家坪直港大道经营中餐生意的邓先生说，这半年来，他几乎每月都会接待一个新品牌白酒代理商的推销员。特别是在春节前的白酒销售高峰期，外地中端白酒也借此机会抢滩重庆市场，大力铺货。这些品牌包括湖北稻花香、山西汾酒、新疆伊犁特曲等。邓先生说，现在他们酒楼陈列的白酒品种多达八种，而且厂家也挖空心思在促销方式上大展拳脚。普通的送酒杯餐具、返现扣点，厉害的则是送美金等。比如，不少酒商进到大的餐饮店铺货都要给销售人员和餐饮店返点，以前给的比例都在10%以内，现在，有的已经高达20%。

　　邓先生说，之前他们酒楼里销售的中端白酒都是重庆本土的诗仙太白和金江津等，占据总销量的70%以上。随着外来品牌的冲击，现在格局已经发生变化。外地酒的市场份额开始增加，占据总销量的50%左右，和渝酒平分秋色。在南坪经营豆花生意的张先生也对此表达了同感，他做餐饮10多年来，从来没有见过中端白酒市场战斗这么激烈。

　　抢滩目标

　　先占重庆市场

　　辐射整个西部

　　“去年，我市的酒类消费达67万吨，比2006年同期增长了36%，市场前景越来越大。”据市商委酒类管理局相关人士介绍。目前，活跃在重庆市场的中低端瓶装白酒就有10余个品牌。他们为何相继扎堆抢占重庆市场？外地酒商称，随着重庆城乡统筹试验区的成立和渝宜、渝万高速路的贯通，重庆的市场机会大大增加，加上这部分外地酒都在中原或者北方地区建立有自己稳固的市场根基，认为移师重庆市场，扩张市场占有率的时机已经成熟，一旦占领重庆这个“桥头堡”，就为此后进军整个西部市场打下了根基。

　　市场争战

　　手段①　买瓶白酒赠送一美元

　　喝白酒时从包装盒里撕出奖品、或从酒瓶口抠出工艺品已经不算什么新鲜事，随着酒类促销战的升级，有商家在包装里放进了美元票样。家住南坪万寿路的陆先生上星期到南坪区府附近一鸡汤馆吃饭时，碰到推销酒的营业员上门推销一种名为稻花香的3号酒，并且说买一瓶酒就可能获赠1美元，中奖率80%以上。陆先生和朋友一听顿时有了兴趣，喊营业员当场开了两瓶，没想到撕开外包装每瓶都有一美元的中奖票样，随后他们从服务台兑换了两张崭新的美钞。

　　湖北稻花香酒业重庆地区总经销负责人说，稻花香从去年底进入重庆市场以来，其推出的三个系列产品中都有送美元活动。对于这样的促销方式，工商部门和金融界的人士称，是一种打擦边球式的促销，只要没有直接在流通货币上印刷中奖字样和其他色彩的字样，而且厂家用于促销的美元来源渠道合法，就不存在违规。

　　手段②　满百元可送景点门票

　　“只要买上百元的产品，就可送价值60元～180元不等的景区门票代金券。”在这场促销大战中，才进入重庆不到两月的山西汾酒经销商则另辟蹊径，打出了买酒送旅游的口号。只要消费满一百就送贵州丹霞谷60元门票，消费两百送丹霞谷门票和观光车票价值100元，消费300元则送价值180元的东溪漂流票和丹霞谷门票。“赠品价值已超过酒品价值的50%，这样的促销力度在中端白酒消费市场上并不多见。”业内人士称。

　　手段③　买白酒就送手机话费

　　“只要买白酒就可送手机话费！”面对新招迭出的促销，新郎酒集团推出买9年陈酿系列就可送40元话费，12陈酿系列送50元话费。红花郎15年陈酿，可送30元话费。此外，川酒系列中，还有厂家打出了买白酒送袜子等促销方式。

　　渝酒反击

　　15渝酒厂家商议抱团突围

　　“中端渝酒的市场份额被挤占得厉害，特别在区县市场，目前丢失的份额在两到三成以上。”面对外地白酒咄咄逼人的态势，昨日，重庆的15家本土白酒企业也坐不住了，开会商量起了对策。

　　昨日，在市酒类管理协会办公室，包括诗仙太白集团和江津酒业集团等在内的渝酒纷纷讲述了自己面临的市场状况压力巨大。有一龙头酒商透露，由于外地一品牌在入渝前就做了半年的市调，后期产品开发都围绕他们的系列酒品有针对性地展开，包括香型和口感、包装、赠品等，但市场价格要略低。而在对龙头企业构成压力的同时，对本来在区域很有竞争力的地方酒厂则构成了比较致命的打击，目前，城口一地方酒厂就在该外地酒的挤占下，失去了六成以上的市场份额。

　　此外，巫溪、大足等地的酒类企业也反映，对方之前做过专门的调查，完全是对着他们在干，市场份额每月下滑一成以上。昨日的碰头会上，渝酒企业代表们达成共识，将利用各厂家现有资源，联合作战，推出营销策略，运用多年来本土市场的消费习惯和情感，打开消费者的情感之门，捍卫本土市场的占有率。

　　昨日，记者从部分重庆酒类代理商处了解到，本土一大型酒商为了封堵与其直接交锋的外地酒，已发出明确的“封杀令”：代理了该品牌的酒就不能代理外地某某品牌的白酒。

　　官方表态

　　考虑修改法规防恶性竞争

　　“一年到头到底有哪些酒新进入了重庆市场？我们其实没有一个掌控。”据酒类管理局相关人士介绍，酒类市场不比香烟销售没有专卖法律约束。在准入门槛上，主要依据有《酒类流通管理办法》和《重庆市酒类商品管理条例》，而一些酒类销售企业搞的返点促销，部分批发零售商自制假酒等也掺杂进市场，存在恶性竞争的情况。目前，市商委正积极和人大、政府等部门准备修订《重庆市酒类商品管理条例》，将防止恶性竞争的相关专卖政策写进管理条例，杜绝恶性竞争的产生。

　　历史链接

　　多个品牌退出重庆市场

　　最早杀入重庆白酒市场的是以“六朵金花”为代表的川酒。其中，五粮液、剑南春主推高端白酒，泸州老窖、全兴、郎酒、沱牌等品牌则主推中低端市场，全兴大曲和沱牌曲酒等一度在重庆市场的销量达到了极致，近年来，毗邻重庆的湘酒和黔酒开始出击重庆市场，如金六福、黄鹤楼、枝江大曲、习水大曲等。改变了一直以来由川酒独大市场的格局，形成了多极竞争格局。但有的品牌在渝“试水”半年后并没有大的起色，便悄然隐退，譬如黄鹤楼、枝江大曲等。而全兴大曲和沱牌曲酒在辉煌了近10年后，也由于市场营销、渠道建设滞后等原因，逐渐淡出了重庆市场。

　　本组稿件由记者　梁龄　采写