本报讯 “2008重庆春季房交会”因故暂时取消，但这并没能阻挡住区县购房者主城购房的热情和脚步。4月12日、4月13日，由《重庆商报》、中国人保财险重庆分公司联合推出的“2008区县精英购房团”开往主城11个精英楼盘，100名分别来自綦江和璧山的私家车车主走到一起，体验和品评重庆楼市。据悉，近四成团员在看房当天已签订了购房意向协议书。

　　上周末，来自綦江和璧山的各50辆私家车车主奔赴主城，浩浩荡荡的10组车队穿梭在主城的江北、渝北、南岸、沙坪坝区，前往11个经典楼盘品评。

　　据活动主办方介绍，“2008重庆房产春交会”因故暂时取消后，市场营销节点形成空白，但供求双方需求仍很大，尤其是区县实力购房者，能掌握的资讯有限，此次活动意在为开发商和购房者之间搭起交流的桥梁。据了解，两天来，在100名团友当中，38%的团友在看房当天已签订了购房意向书，来自綦江的购房者已与同创高原成交3套。

　　记者了解到，大多数团友都是进行二三次置业，他们的购房目标非常明确：面积在100~150平方米之间的三房或是以上单位，要求的总房价为50万元左右，各项商业、教育、生活配套设施完善的楼盘。其中，以投资为目的者占总人数的27%，以安家为目的者占总人数的51%，以孩子未来教育而在主城购房者占据总人数的23%。

　　新闻纵深

　　购房者：理性看楼盘

　　与同创高原签订了购房合同的傅先生谈及此次活动时感慨，“从活动中所了解的、掌握的楼盘信息，虽然不及‘房交会’海量，但主办方针对我们的购房需求量身设定的十余个目标项目，比我们自己在‘房交会’上采沙淘金似地了解楼盘信息更为专业和精准。”

　　据记者观察，此次“区县精英购房团中”有不少是“看盘专家”，在看楼的过程中，他们从建筑、设计、配套等楼盘的各种综合因素去评价楼盘价值，抱着“多看、多对比、多沟通”的心态，从各楼盘置业顾问的介绍中，筛选有用的信息。理性，是这些区县精英购房团友的共同特征。

　　开发商：交流很重要

　　因故取消的“2008重庆春季房交会”打乱了开发商的营销计划，在市场营销节点面临空白的局势下，开发商们认为此次活动为他们提供了一个接受客户检阅、与客户面对面交流的通道，活动效果超过了他们的预期。

　　同创高原的营销总监王加利告诉记者，“在两天的‘看盘’活动中能与客户签订3份购房合同，有点出乎我们的意料，这足以证明，购房者的购房欲望还是比较强烈的，关键就在于我们开发商是否练足了内功，完善了所有细节去打动他们。”

　　“‘春交会’取消之后，这次活动为我们提供了一次难得的向购房者展示楼盘形象和信息的机会。”一位营销总监告诉记者，“我们很看重活动所带来的让买卖双方充分了解供求信息的机会。”

　　记者观察

　　房交会暂取消只是小插曲

　　原定于5月15日举办的“2008重庆春季房交会”因故暂时取消，让市场一下子有些不适应。

　　业界人士对此次春交会原本充满期待。今年市场放量巨大，群雄逐鹿，各个开发商都铆足了劲，准备在春季房交会之前大干一场。而房交会的突然取消，完全打乱了各个开发商的推广计划。

　　如果说春交会的取消让开发商们失去了一次营销的机会，那么对于购房者而言，在房产市场本不明朗的态势下，他们是否还会继续保持观望？

　　没有了房交会的重庆楼市，将会是怎样一番格局？

　　一位开发商的话或许能打消些人们心中的疑虑：房交会暂时取消，充其量算是楼市中一个细微的插曲而已。我们的楼该推还要推，购房者该买房也得买。不要因为房交会的取消，我们就一下像患了感冒似的不适应了。假如，从今以后没有房交会了呢？该干嘛还得干嘛。

　　开发商凭的是质量过硬并受市民欢迎的产品，没有针对产品而制定的系统营销方案与营销模式去吸引购房者，只是一味地把“宝”押在集体“练摊”的房交会上，那么，购房者最终会变成你那摊位上的匆匆过客。

　　所以，我们应想得更多的，或许应该是：没有了房交会，我们怎么办？

　　开发商与购房者的需求始终是两股涌动的暗流，然而谁来衔接它们的交汇？本报和中国人保财险重庆分公司联合推出的“2008区县精英购房团”活动或许正是找准了契合点，这也是本次活动所赋予重庆楼市的意义。两股暗流的交汇虽不澎湃，却碰撞出闪亮的水花，为4月迷蒙的房市涂上一抹让人感到欣然的亮色。

　　开发商反响

　　叠彩城

　　“这次区县精英主城购房活动，是春交会暂时取消后，主城楼市的一抹亮色。这样的活动，希望商报多举行些，我们也会配合。”祥弘实业集团相关负责人表示，他们一定会参加商报以后类似的活动，并预订了商报五一淘房活动。

　　鲁能·星城

　　这次区县精英主城购房活动，是比较好的落地活动。在组织购房者上，重庆商报主动策划，甚至自掏腰包，以吸引区县客户上来。鲁能·星城相关负责人表示，重庆商报在切实为开发商着想，解决实际问题。

　　康德·国会山

　　康德相关负责人表示，由于楼盘入市不久，他们此前没有更多考虑开发区县市场，本次活动能为楼盘积累这么多意向性极强的客户，他们也深感惊喜。

　　九鼎·红街

　　九鼎·红街相关负责人表示，此次活动让更多人看到了周边旅游资源丰富的九鼎·红街，红色旅游和磁器口已成为重庆的名片。很多江浙一带的投资商，都纷纷购买了其一期商铺。

　　融侨半岛

　　融侨相关负责人告诉记者，在融侨区县置业者中，来自綦江、璧山两县的占有不少比例，本次活动针对性极强，为楼盘积累了不少意向性极强的客户。

　　西南经济区协作大厦

　　虽然置业者最初多冲着住宅而来，通过此次活动，让更多人看到了投资前景明显看好的投资性商业物业，西南经济区协作大厦负责人表示，其停车商场已成为投资热点。

　　首创·十方界

　　“商报的市场意识很强，及时捕捉到了市场的需求。或者说，为开发商找到了新的市场。作为北京来的开发商，期待与主流媒体的重庆商报再次深度合作。”首创·十方界相关负责人表示。

　　花漾湖

　　“观望的楼市，需要这样刺激终端的活动，但这样的活动，需要一个媒体资源强势整合实力”，隆鑫花漾湖营销部相关负责人表示，“《重庆商报》正是这样的一个媒体”。