4月29日下午，我市房地产专业网站——楼讯网新版上线仪式在江北君豪大酒店举行。通过这次改版，楼讯网将拥有较全面的新房资讯：除拥有楼盘优惠打折信息、新房价格快速查询、区域行情、楼讯看房等系列板块外，还将推出当月最新楼盘和别墅，本月开盘及下月开盘信息等栏目。

　　波澜壮阔的2008重庆楼市，每个人都是观察员，每个人都有意见可以表达。

　　2008，重庆春季房交会即将举办，本报推出“人气大赢家·2008春季房交会购房集结号”系列活动，为给开发商、购房者以及业界人士提供沟通交流的平台，本报特开设“楼市观察员”栏目，参与者可发邮件至sbfcb2007@126.com。

　　■ 春交会·预测

　　花园洋房将持续受捧

　　楼市观察员 吴大勇 （金鞍物业营销总监）

　　开发商和购房者的博弈已经毋庸置疑地摆上了台面，春交会最终胜出的将可能是花园洋房，一是市场确实的置业需求超过40%倾向花园洋房，刚性需求相对较大；二是花园洋房作为偏高端物业，产品本身相对出位；三是经过一段时间的市场冷静期，诸多花园洋房也开始一定幅度的优惠或降价，性价比更加明显，具有较大的市场竞争力，持续受捧度较高。另外，要真正使楼市正本清源，政府的导向将至关重要。

　　警惕降价后的再次博弈

　　楼市观察员 陶挺 （鑫茂源地产营销总监）

　　现在的博弈，曾经冒进的价格回落已经不容回避，大小开发商几乎群起效之，应该说这无可厚非也在情理之中，但值得考虑的是，如果这种趋势愈演愈烈，必然造成大家再次站在同一起跑线上，那时，对市场的拉动必然减弱，大家又将面临再次博弈，其博弈主体也将不再仅仅是购房者，更多的是开发商之间的内耗，不可能总是在价格上动刀，开发商能够让步的价格也不可能无限制的触及底牌，届时，开发商将如何突围才会愈加严峻。

　　都有自己的生存空间

　　楼市观察员 唐加辉 （重庆祺山实业策划部经理）

　　本次春交会是重庆近一年来首次房企项目参展的大型中高档房地产交易会，在时下市场氛围下更殊显难得，令人期待。总的来说，销售量上很难有个实质突破，还是更多以价值形象的展示为主，新项目可能会相对出彩。尽管总体形式不看好，但各个项目，各种物业都会有自己的生存空间，绝对价格很重要，整体性价比优势将最终决定能走多远。

　　■ 春交会·激辩

　　性价比OR价值链的时代？

　　楼市观察员 李治 (重庆市丽都房地产开发有限公司营销策划部经理) 

　　当南方1300亩的大体量，用2980元／m2的洋房价格去争夺市场的时候，无疑给重庆楼市出了个不大不小的难题，大多数的开发商陷入一个两难境地，这样的价格到底是跟进，还是观望？

　　新盘扎堆、多盘齐发成为了今年的一大热点现象，以2008年4月20日~4月27日一周为例，就有13盘齐开的场景。当周市场供应量为92.55万m2，市场销售量则只有20.14万m2，这之间的巨大差距，不免让人深思，究竟是产品的问题，还是价格的问题？

　　由于加息及银行准备金利率上调的政策，银行放贷速度放缓的背景下，使得开发商必须以迅速回笼资金为代价，加强现金流来突破“种种限制”，方可适者生存。而目前的市场状况是，竞争日益加剧，中端市场被中低端市场和高端市场共同分食，中端市场面临高不成、低不就的销售难境，被迫以“降价优惠”进行应对。如某盘，在其周边同等地段价格5000元左右均价的前提下，开出不到4300元的价格，同样的地段，差不多的品质，当然具有竞争优势。这说明一个事实：性价比决定一切。2008年房市关键词已变为“生存战”，口号也变化为“以销售速度为前提，拼性价比，夺现金流！”在这样的前提下，新盘入市多采取“攻势”，其营销手法为“低价入市、产品赠送面积”，即利用产品赠予面积的前提下，首先用相对较低的价格去抢占市场份额，以“不断热销”的名义进行滚动开发。如重庆八公里“丽都锦城”，则利用其产品赠送面积优势，采取以“时间换取面积空间”策略，以3750元的价格，去夺取新南湖片区的市场份额，也获得开盘即售70%的不俗成绩。

　　成熟楼盘多采取“守势”，其营销手法为“优惠风暴、产品升级”，即利用“优惠、特价房”来抵御来自新盘的价格冲击力，用成熟配套社区来应对新盘的景观、配套未成熟之处。时下重庆不少楼盘出现优惠现象，这是市场自然的价格盘整，也是加强现金流的策略。

　　在“优惠”、“特价房”不绝于耳的时候，市场开始有些恐慌起来，这会不会是一个“图穷匕现”时代的开始，接下来的血拼肉搏会不会更加激烈。

　　当南方1300亩的大体量，用2980元／㎡的洋房价格去争夺市场的时候，无疑给重庆楼市出了个不大不小的难题，大多数的开发商陷入一个两难境地，这样的价格到底是跟进，还是观望？

　　当市场过度开始关注“价格”的时候，这无疑将是一场时代的闹剧。地产是该进入下一个分岔路口的时候了，即市场该是进入性价比还是价值链的时代了。

　　关于价值链的三项注解：

　　价值链一：专注于产品。以产品优势来抵御价格的抗性，利用产品意图并始终如一地用其指导资源配置，将其注意力集中于产品成功的本质，这无疑是市场新的方向之一。目前重庆市场最能体现价格实惠的市场行为是“赠送购房者面积”。如丽都锦城的“平层之王”，套内面积87平米户型，2房可变成4房，套内使用面积可达108.31m2，推出之初便得到了购房者大力追捧。

　　价值链二：上下游整合协作。如富力集团推出“精装房”无疑也是其中的亮点之一，解决购房者装修难的问题，透过产品传递企业整合价值，从而激发购房者的热情。

　　价值链三：实现服务。龙湖“善待你一生”的观念，是将员工、客户与产品紧密的连接在一起从而激发活力的，从而树立较高的品牌形象，从而激发购房者的大力追捧。