■　编者按

　　小户型精装公寓卖到1.5万每平方米，在全国少见，在重庆更不可能。但事实是最好的证明。中海在北滨路的维拉公馆，在均价1.1万每平方米的情况下，有一套42平方米的房子却卖出了1.5万每平方米的最高单价。

　　重庆楼市无法接受这个现实。

　　为什么中海开发的小户型能卖到这么高的价格？为什么中海开发的小户型公寓单价比其他开发商卖的别墅单价还高？买房的人到底是怎样想的？ 

　　寻找答案，既可找到产品与产品、企业与企业的差距所在，也能把“中海制造”的含金量诠释得更透彻，给购房者一把鉴别好产品和好企业的尺子。以后，用这把尺子一量，优、劣真相立辨。

　　第一盘·消息

　　维拉公馆刷新小户型两大价格纪录

　　——楼市进入买价值时代

　　“从产品形态上来讲，应该把维拉公馆看做是叠加别墅最合适。”

　　“但维拉公馆的奢华装修是很多别墅也赶不上的。”

　　“总价不高，还能完全享受英伦皇家别墅的气质和配套，性价比超高了。”

　　9月29日，中海北滨1号售楼大厅。5位广东口音的人在讨论开盘的维拉公馆。

　　“在全重庆甚至在全中国楼市，也找不出这样形态、这样奢华、这样地段、这样超值的小户型产品了。”在中海北滨1号售楼大厅，置业顾问小黄一边为客户签购房合同，一边俏皮的形容自己的产品。

　　记者了解到，维拉公馆为纯正花园洋房的6层身高，面积从38平方米到70平方米，赠送超大面积，结构为纯正的英伦板式建筑，户型朝向均坐北朝南。除自身产品的优势外，维拉公馆与英伦皇家别墅中海北滨1号“同为一家”，共享中央生态溪谷公园、山顶运动观江公园、高尔夫练习场、山顶网球场、山顶室内恒温游泳池，前面有480米一线嘉陵江岸线，背后有在建中的鸿恩寺森林公园。

　　或许正是这样，中海维拉公馆才刷新了小户型产品的两大价格纪录：一是单价高，二是均价高。

　　对维拉公馆小户型破两大纪录，楼市分析人士这样认为：购房者一点也不傻，你要卖这么高的价格，别人就要看你的卖相怎么样。

　　但从另一个角度来看，中海维拉公馆的价格还不算高。比如把单价摊到可用面积，单价就降低至50%。有一套42平方米的户型，赠送面积就接近40平方米。这样算来，价格只比高档花园洋房高一点。但应该高，从产品形态来讲，维拉公馆可算是叠加别墅。

　　所以说，以后买物业要转变一个观念：买不动产买的是产品所具有的综合价值，别以价格高就拒绝购买。它高有高的理由和价值，有如水涨船高的道理。

　　第一盘·纵深

　　维拉公馆：十大稀缺资源诠释超常价值

　　你不须再仰望别人享有滨江生活，你也可以享受精英们也向往并拥有的滨江住宅。你不须花上百万元，就可拥有一处与嘉陵江水共生息的滨江生活。

　　中海维拉公馆，为你提供了这样的机会！

　　中海维拉公馆是北滨沿线乃至重庆两江四岸唯一的一线全江景多全精装小户公寓，背靠中海北滨1号别墅社区。维拉公馆打破了重庆点式建筑为主的惯例，结构为纯正的英伦板式建筑。所有户型均坐北朝南，均能充分享受江景资源，且每户赠送超大实用面积。究维拉公馆的价值，大致有如下几点。

　　黄金地段 主城一线滨江

　　地段、地段、还是地段！既是李嘉诚的至理名言，更成了房地产界的金科玉律。

　　在北滨路这一条路上，左邻右舍皆声名显赫：不管是楼盘还是城市公共配套。在它身后，是重庆主城最大的森林公园：鸿恩寺森林公园；在它前面，是重庆的母亲河：嘉陵江；在它右边，是重庆顶尖的酒店：君豪大饭店；在它右边，是可连接东西南北的交通枢纽：嘉华大桥；在它旁边，是重庆最炫的科幻公园：金源方特科幻公园；

　　地踞北滨路中央，势必成为北滨路的焦点。在它身边，还有很多你想要就有的东西……

　　这还只是说的维拉公馆地段外的价值，就地段内的价值，去过中海北滨1号的人都知道：在重庆，该地块堪称绝版的滨江地貌：比如480米长的滨江沿线，放眼处不难找到身在香港维多利亚港湾的感觉。

　　生活配套 均可就近办到

　　购物：步行一支烟的功夫就有金源时代购物广场。里面的产品包罗万象：食品类有天天新鲜、天天省钱的金源食品超市，小的是一撮葱子，大到堆积如山的各种水果任选；到家乐福、观音桥商圈也就是一首歌的时间。

　　要宴请宾朋：从维拉公馆出发到重庆顶尖的君豪大饭店，吃一个梨子的时间。想休憩，饭店配套有君豪国际会所、君豪夜总会。要犒劳家人：可到紧连君豪大饭店的君豪食府，享受物美价廉的佳肴。一街之隔还有一条金砂水岸的美食街：六六六风味酒楼、菜根香、易老九家常菜、打渔人家、过门香，还有东方魔汤之称的武陵山珍。

　　要玩：有金源方特科幻公园。里面有180度的立体动感影院、有体验人类文明的时空隧道、有印第安魔法的神奇演绎等好玩的东东。

　　吃好，玩好后，在回家的路上，可沿着波光粼粼的嘉陵江一直步行回家，既锻炼了身体，还与家人共享了心情放飞的惬意时光。

　　稀缺产品 重庆楼市惟一

　　关于维拉公馆的稀缺，主要从产品本身去说。身高为纯正花园洋房的6层，结构英伦板式建筑，配豪华电梯上下，与英伦皇家别墅中海北滨1号“同为一家”，共享中央生态溪谷公园、山顶运动观江公园、高尔夫练习场、山顶网球场、山顶室内恒温游泳池、前面有480米一线嘉陵江岸线，背后有在建中的鸿恩寺森林公园。

　　面积从38平方米到70平方米，赠送观江露台及大尺度阳台。客户可根据自身实力选择不同的湖性面积。户型朝向均坐北朝南，符合重庆自然气候和居住习惯。

　　可享受北滨1号的古典宫廷式商务中心、山顶运动观江公园、中央生态溪谷、高尔夫练习场、国际标准的网球场，还可享受山顶室内恒温游泳池。就这些社区内的配套，找遍全中国的公寓，也难有这样的综合配套。

　　压力不高 单套总价不高

　　对向往滨江生活但经济实力稍弱的客户而言，维拉公馆成为最好的选择。一是产品很给客户挣面子，是别墅区内的，又是滨江的楼盘。另一方面，不会给自己增加经济压力。

　　比如一套38平方米的房子，以1.1万元每平方米的单价计算，总计房款为33万元。夫妇居住最为享受，室内该有的生活功能全有。特别是赠送的大面积，来10个朋友也不打挤。超宽超长的阳台或露台让朋友尽享自然之美。如果是按揭购房的话，装修的费用也分摊在月供中了，可进一步减轻购房的负担。

　　富贵邻居 蕴藏物业附加值

　　与其它小户型公寓最大不同的是，维拉公馆身处别墅区内。有了这样的邻居。物业的增值潜力自是大不相同。北滨1号每次的开盘价格，都比之前的价格要高出10%左右。

　　其次的不同是维拉公馆不仅是小户型公寓，客户更愿意把维拉公馆当作是叠加别墅或顶级花园洋房来看。

　　在重庆，鲜有一别墅或顶级花园洋房拥有维拉公馆的配置。就算是购房者投资，租金也要比周边楼盘的价格要高出两倍。这就是一些广东、浙江客户看好维拉公馆的理由。

　　性价比高 买就送超大面积

　　与其它赠送面积不一样，维拉公馆所赠送的面积全是“阳光型”的：不是室内无法采光的面积，不是室内无法利用的面积，不是转弯处的结构多余面积。

　　维拉公馆的赠送面积，全是大露台和大阳台。可摆上三张桌子，喝茶的喝茶，打牌的打牌，下棋的下棋。这些面积，都面向嘉陵江面。也就是说，有江水看，有江风吹，有游艇过，有渔船泊。

　　正是送的面积全都有用，全都能体现价值，这才赢得了客户的追捧。此外，由于是精装修房，房价中装修部分相当于打了对折。

　　自由组合 凸现商业价值

　　在北滨路上，有相当大的租赁市场，不开发不买小户型公寓就才可惜了！

　　其一：500米范围内，在金源购物中心、家乐福、各酒店酒楼等超市上班的员工超过1万人。这些员工81%的人没有自己的房子，他们现在租的房子各个区域都有，上班很远。他们都很渴望能在附近租房居住，哪怕租金贵一些。一是节省了来回的车费，最重要的是可省出多的休息时间。

　　其二，盛世金源国际商贸城的开业，使大量的外地商家入驻，他们对居住的要求很高，但长期租住酒店的费用较高，而维拉公馆就给他们提供了一个既可以居住，又可以作为投资的选择。这些大大小小的老板们，为了生意，他们到北滨路打理生意后经常回不了家，维拉公馆可成为他们不用交钱却拥有产权的一家“客栈”。

　　如果是纯投资，租金鲜有竞争对手，租得起价。这样，维拉公馆的惟一性势必奇货可居！

　　据悉，一些客户联合起来购买维拉公馆，准备开快捷连锁类的客房酒店。类似于如家或168之类的酒店。

　　省时省心 交房即可入住

　　在追求资金投入更少、现金流周转更快的房地产界，特别是在当今开发商资金捉襟见肘的时候，奢华性的精装修房子更少了。

　　中海维拉公馆不走寻常路：装好了给业主。让业主接房后就可以进入居住。一省心，客户不必为装修伤脑筋。二是减除了装修中的相互干扰。三是提前享受别墅的居住环境。

　　记者在样板间发现，装修风格既有东方文化的传统气息，又有西方的元素，既有个性突出的特征，也有中庸雅洁的一面。两者和谐共存，别有一番情趣。

　　中海地产称，装修的风格尽量多样化，以满足更多购房者的需求。

　　东西南北 每扇窗各有雅景

　　在建筑格局上，为了让每户都享受到开阔的江景视野，维拉公馆打破了重庆点式建筑为主的惯例，为纯正的英伦板式建筑布局。这样一来，不管身在房间的哪个位置，都有窗外的景色入眼帘。

　　比如往正前面的南边看，是碧波前顷的江面。抬头往上看，有鹅岭公园的秀美景致。从房屋的北面看，有别墅区内的多样风景、有鸿恩寺森林公园的苍翠。总之，在维拉公馆，从多方位就能看到多重景色。

　　如果是到维拉公馆户外的别墅社区内，更是有享受不完自然之美。

　　中海物业 中国物管第一品牌

　　住宅的价值还在于在物业服务中体现尊贵性。中海维拉公馆将由中海物业提供物管服务，中海物业为中国第一物管品牌，1986年成立于香港，1991年由深圳全面进入内地，乃是中国现代物管事业的开拓者。经过22年的创新与发展，中海物业已经在国内物业管理行业建立起综合性领先优势，并创造了无数的第一：中国首家获得ISO9002国际质量保证体系认证和ISO14001国际环境管理体系认证；已经建成的国家优秀示范小区（大厦）中国最多；在已颁布的国家各项行业标准中，中海物业的企业标准被引用最多……因此，被国家建设部领导赞誉为中国物业管理发展的方向，被业内同行尊称为中国第一管家。

　　目前中海物业也是国内最大的物业管理企业，累计管理面积超过4100万平方米，而能说明中海物业管理水准的是，2007年6月，中海物业夺得香港新开通的连接香港和深圳的西部跨海大桥的设施管理服务合约。

　　第一盘·评论

　　换位思考创造客户价值

　　怎样才能满足日益挑剔的购房者?

　　怎样才能为客户提供产品以外的更多附加值？

　　这是一个令所有开发商都头疼的问题。

　　开发维拉公馆的中海地产给出了只有四个字的答案——

　　换位思考。

　　在维拉公馆规划之初，换位思考得到了淋漓尽致的发挥——

　　不是自己要卖什么产品就规划什么产品，而是想客户在这个区域需要什么产品；

　　不能求自己企业利益的最大化，要考虑市场的差异化竞争：做同区域别人没有的产品；

　　不要觉得做小户型是低端产品，让企业和楼盘“掉价”。事实上，小户型完全可以做成高端产品。维拉公馆现在的单价证明，小户型是可以作成高端产品的。

　　不要觉得市场有很多小户型了，再做就没有意思。但实际上，滨江的、别墅区中的小户型几乎没有。这意味着，会有很多的潜在客户在渴望着有这样的楼盘出现。

　　……

　　一次换位思考，制造了一个经典案例：据一专门负责楼市经典案例调查的专家称，在他的调查中，对维拉公馆定位为小户型投赞成选票的比例高达92.37%。这一比例，高于同类调查最高比例27个百分点。

　　该专家同时很遗憾的表示：在重庆的很多地产板块中，同质化产品很严重。前面某楼盘做一产品成功了，后面的其它楼盘很快跟风。产品由于鲜有差异，销售自然受阻。结果是造成了一部分客户的流失。

　　可以很肯定的说，维拉公馆的换位思考绝不是头脑发热的产物。同时可以很准确的下一结论：维拉公馆的换位思考，与中海29年的成功秘笈如出一辙——让消费者花最少的钱买到最好的产品和服务！文/魏东

　　第一盘·侧记

　　中海力压群雄

　　连续5年获行业第一“双连冠”

　　9月20日，北京。中海地产荣膺中国房地产行业领导公司品牌第一名。同时，品牌价值升至98.91亿元，位居第一。

　　据悉，这已是中海地产连续5年领跑中国房地产企业的两个行业第一。这结果再次证明一个亘古不变的道理——上帝从来都是公平的：在29年的发展道路上，中海脚踏实地的企业风骨赢得了同行和社会的共同尊重。

　　在这次会上，中海地产共获得两个第一名：行业领导品牌第一名、品牌价值第一名。这个奖，由国务院发展研究中心企业所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院共同颁发。由此，中海在中国房地产行业的领导地位得到了进一步巩固。行业领导品牌借助品牌价值的杠杆效应推动经营业绩的大幅提升，通过经营业绩和市场地位的进一步提升企业品牌价值，实现了品牌价值与经营业绩的同步持续增长。

　　对于获奖，中国海外发展有限公司董事局主席孔庆平说，展望未来，尽管目前房地产市场面临较为复杂的局面，但中海对中国经济和行业发展前景依然充满坚定的信心，中海完全可以依靠全国性战略布局和科学的经营结构来平衡市场的周期性风险。

　　不难看到，中海作为国际企业公民的风范，这或许就是中海能成为同行学习榜样的关键所在。

　　第一盘·图说

　　换位思考引得客户追捧